להפוך כל שיחת מכירה לסגירה בטוחה, מתוך ביטחון, בהירות ושלווה פנימית
הצעות מחיר שנסגרות
איך לכתוב הצעת מחיר מושכת, אפקטיבית וברורה –
כולל תבנית מוכנה ודוגמאות חיות מהשטח.
איפה זירת המכירה שלך?
איך לזהות איפה הכי נכון לך למכור – בטלפון, בפגישה או בדף מכירה – ואיך למקסם כל "זירת מכירה" לפי המוצר והקהל שלך.
שיחות מכירה אפקטיביות איך לנהל שיחות מכירה בקלילות, להתמודד עם שאלות לא צפויות, ולהוביל את הלקוחה לסגירה – גם כשהיא "לא משתפת פעולה" עם התסריט שלך.
למכור בלי להרגיש דוחפת
איך להפוך את תהליך המכירה לנעים וטבעי, לחזק את הביטחון העצמי,
ולבצע פולואפ בלי להרגיש "נודניקית".
הסרגל הפסיכולוגי
איך לזהות איפה הלקוחה שלך נמצאת בתהליך קבלת ההחלטות, כדי להוביל את השיחה בצורה יעילה, לחסוך זמן ולסגור יותר עסקאות.
שלבים קריטיים בשיחת המכירה
מה השלבים שאסור לפספס בשיחה, איך להוביל בצורה טבעית, ואיך לגרום ללקוחה להבין שהמוצר שלך הוא הפתרון האידיאלי עבורה.
המשולש שמשפיע על כל מכירה: מוכר, מוצר ולקוח
איך למקסם כל חלק במשולש הזה, להבין איפה אפשר לשפר ולנהל את השיחה בצורה בטוחה, מדויקת ושלווה.
להתמודד עם התנגדויות
איך לזהות, להבין ולענות להתנגדויות של הלקוחה
בצורה נעימה, משכנעת וטבעית.
"יקר לי!" – 8 תשובות מנצחות
איך להבין לעומק מה הלקוחה מתכוונת באמת,
ואיך לענות לה בצורה אפקטיבית שתוביל לסגירה.
"אני צריכה לשאול את בעלי"
איך לענות בטבעיות ובביטחון לשאלות הנפוצות ביותר –
בלי לאבד את עצמך בשיחה.
איך להוביל את הלקוחה לסגירה?
איך להפוך את ההתעניינות למכירה בפועל,
לעזור ללקוחה להחליט ולסגור מיד במקום.
פולואפ חכם ומכובד
איך לעשות פולואפ יעיל בלי להרגיש שאת "רודפת" אחרי הלקוחה,
כולל סימולציות ודוגמאות מעשיות.
התמודדות עם לקוחות שלא סגרו
איך להתמודד רגשית ומקצועית עם לקוחות שלא סוגרים איתך,
להבין מה לשפר ולהרגיש טוב עם התהליך.
תיעוד וניתוח שיחות מכירה
איך לתעד ולנתח שיחות מכירה של עצמך כדי לשפר את אחוזי ההמרה ולקבל תוצאות טובות יותר בכל פעם.
אני אילת ונה מבני ברק, 14 שנה בתחום הקופי והעיצוב.
רכשתי את התוכנית כי רציתי לדייק יכולות של כתיבה.
החומר מחולק בצורה מאוד ברורה ונוחה, הדוגמאות שמביאה הן דוגמאות אמיתיות מלקוחות אמיתיים שלה, והיא מפרקת את זה בצורה שמורידה לך את הלמידה למעשה. לא רק בתיאוריה אלא את ממש רואה איך זה עובד בפועל.
אני עוסקת בשיווק ובכתיבה שיווקית, בנוסף גם מלמדת את התחום בסמינרים. למדתי הרבה כתיבה שיווקית וכשראיתי את השיטה שהיא מלמדת אמרתי וואו! זה מחדד לי דברים שלא חשבתי עליהם עד היום…!
בקורס של דבורי אין רק כללים, אלא איך להוריד את התאוריה למעשה. האישיות של הבן אדם משפיעה, זזה מה שהופך את זה לייחודי אליה, מאשר עוד אחרים שמלמדים. האישיות שלה נעימה מאד. זה מוצר שווה לגמרי. אני ממליצה ממש!
האמת היא שרכשתי את התוכנית בהסתייגות קלה, יש לי המון ידע בכתיבה שיווקית, אני גם מלמדת את הנושא. אבל דוקא לכן סיקרן אותי התוכן שלך, והיה נראה לי שיהיה לך גם מה לחדש. נהניתי מאד מהתהליכים, מהפירוק של הדברים ומההורדה של הנושא לקווים מעשיים.
כעת, לאחר סיום התוכנית אני יכולה להגיד בסיפוק שהיא ענתה לי על כל הציפיות, והצדיקה את ההשקעה שלי. התוכן היה ברמה גבוהה, עם פרקטיקה וכלים ממש יישומיים, שעזרו לי לדייק שיעורים שאני מעבירה.
זה חידש לי אפילו שאני גדושה בידע בנושא.. ממליצה ממש. מזכירה אותך גם בשיעורים כאחת שאלופה בכתיבה!
אני עובדת מול בעלי ובעלות עסקים, יוצרת סרטי תדמית ופרסום וכותבת תסריטים אבל היה חשוב לי לדעת את הכללים המדויקים איך לכתוב תסריטים ומחקרים בצורה יעילה ומדויקת, הקורס ענה לי לגמרי על כל הציפיות.
נהניתי מכמות החומר, הרגשתי שאת נותנת הרבה חומר לימודי בהרצה ולא מריחה של שיעורים.
למדתי לא מעט גם בנושא הכתיבה והשיווק וכן גם בנושא התנהלות מול לקוח ועדיין- חידשת לי ממש!
אז ההמלצה שלי- אז אם את בעלת עסק בתחום האומנות ואת רוצה להיות שירותית, אם את נושקת לעולמות תוכן ועובדת עם אנשים- בעיני הקורס יעניק לך הרבה ידע כדי לקדם משמעותית את העסק.
תשתי בצמא כל מילה ותתפעלי מכמות הידע וההגשה הברורה של הקורס שווה מכל בחינה (באמת! כאחת שעברה לא מעט קורסים וזומים) החומר היה מסודר ומוגש בצורה מאורגנת שעוזרת להבין ולקבל את התכנים!
כששמעתי שדבורי מרגישה שליחות לעזור לנשות אברכים הבנתי שזה הבנ”א שהייתי רוצה לשמוע ממנו תכנים. אחרי הכל ולפני הכל אני אוהבת לקבל מאנשים עם רגש, ועם אחריות, ובאמת דבורי, נהניתי ברמה לא רגילה מהתוכנית ומאישיותך המקסימה.
נרשמתי לתוכנית כדי לקבל מענה לכמה פינות לא מלוטשות במקצועיות ובהתנהלות מול לקוחות ציפיתי לסדר בראש! לבהירות…
והתוכנית הרבה יותר מענתה על הציפיות שלי… החומר פרקטי ומוקפד.
נהניתי במיוחד מההדגמות. ברגע שהדברים ירדו מתאוריה לחיי המעשה
זה חיבר אותי לחוויות משלי ועזר לי להשוות. התוכן חידש מאודדד. תמיד חשבתי שצריך הרבה מאוד זמן כדי ללמוד, והנה הכל ארוז יפה באופן קצר וממוקד! ואנחנו שנמצאות בשטח- ההפנמה שלנו יותר מהירה. לכן עד כמה שזה חידוש- זה נטמע מהר אם יש מישהי שמתלבטת- מה שאני יכולה לומר לה שתלך על זה בענק.
נרשמתי לתוכנית כדי שאדע לכתוב בעצמי את הפרסומות שאני מוציאה מהסטודיו,
ואכן קיבלתי בתוכנית כלים באסטרטגיה, חקר לקוח ופורמולות קופי,
הרבה חידוד מעשי, ופרקטיקה מהשטח.
התוכנית נתנה לי בטחון בתהליך האסטרטגי שבדיוק עשיתי ללקוח
עושה המון סדר בראש
והכל מתוך פרקטיקה ומתוך השוק!!
ממליצה בחום ומכל הלב על דבורי כהן, אחת הנשים המקצועיות, המבריקות, החכמות, והנעימות שפגשתי!.
החומר שהיא נותנת סופר חשוב גם לעסק שלך וגם ללקוחות שלך, והיא מעבירה אותו בצורה ברורה ונעימה ונותנת סדר ובהירות מטורפים חושבת שזה חובה לכל אחת שמתעסקת עם לקוחות ורוצה לעבוד נכון!
גם ברמת האישיות, פשוט כיף ללמוד ולעבוד עם אישה כזאת.
בעקבות התוכנית, שיניתי דברים בהתנהלות העסקית שלי ובתהליך עם הלקוחות.
למדתי שתועלות הן ערך קריטי במכירה ושיווק.
נהניתי מהתכנים בצורה מיוחדת! ממש היו שם חומרים פרקטיים ויישומיים,
חוץ מהעובדה שהתכנית מועברת בצורה בהירה ומניעה לפעולה.
אם את מחפשת להשקיע בעסק, לגדול ולהתפתח,
שווה לך לרכוש את התכנית!
אמנם זו השקעה אבל אם יש לך ממי ללוות כסף כדאי לך ללכת על ליווי אישי.
תרוויחי בכפולות:)
התוכנית נותנת כלים בסיסיים וחשובים מאד לניהול תקין.
כשמייעלים את שיטות העבודה ומתרגלים לחשוב ולפעול בצורה מקצועית-
יוצאים נשכרים הן בכסף, והן באנרגיה שלא מתכלה.
דבורי היקרה, אני ממש מעריכה את הנינוחות שלך, את הארגון והסדר,
שעות של השקעה וחשיבה על כל פרט עד להוצאת התוכנית המדהימה הזו.
רכשתי את התכנית כי רציתי להעמיק ולהתמקצע גם בקופי ואסטרטגיה. אני מרגישה שהתכנית ענתה לי על כל הציפיות באופן מושלם, ונתנה לי המון ידע וכלים פרקטיים לשפר ולשכלל את צורת העבודה שלי. אני גם מרגישה שהתמורה שקיבלתי הצדיקה את ההשקעה שלי וממש ראיתי תוצאות בשטח.
התכנים ברמה הכי גבוהה שאפשר, ממש הרגשתי שיש בתוכן המון פרקטיקה. וזה מה שהיה לי חשוב בעיקר.
גם הרגשתי שהתכנים חידשו לי המוןןןןןןןןןןן, אפילו שאני כבר מכירה הרבה.
אני יכולה להגיד לכל אחת שמתלבטת שזו תוכנית שמלמדת ומדייקת ו’מסדרת את הראש’ בכל הנושא של קופי, פרסום, קהל יעד, תקשורת מול הלקוח, אסטרטגיה, הכל ברור ומסודר ומקצועי מאד!!!, עם כללים הגיוניים ורואים שמנסיון שלך בשטח מול לקוחות, שזה הכי חשוב.
תודה דבורי – היה כיף לשמוע את השיעורים שלך, ובעיקר ליישם.
התוכנית ממוקדת וקצרה, נעימה לשמיעה, מקדמת בהמון, הן מבחינת אפיון והאסטרטגיה העסק של הלקוח והן מבחינת כתיבת קופי נכון למודעה.
המחיר לא יקר אם את אחת שמחפשת להתקדם בנושאים האלה- ממליצה ! תודה רבה רבה! היה לי כיף לקבל את המתנות בשלישי..:) ומדהים איך כל שבוע מחדש חיכיתי כבר ליום ראשון שהקורס ייפתח לי ומאחלת לך מלאאא הצלחה בהמשך!
התוכנית כיפית לצפייה! לדבורי יש קול נעים שפשוט כיף לצפות,
המון המון פרקטיקה ופשטות, הכול מאוד מאוד ברור ופשוט ליישום!
התחדש לי כל נושא הקופי והכתיבה השיווקית – ממש לא ידעתי איך הופכים את הבריף למסר…. ממש אלוף!
וגם בתמחור סידרת לי את הראש.
אם את רוצה להתקדם עסקית, ולקדם את הלקוחות שלך – פה זה המקום הנכון!
היה חשוב לי לדעת איך עובדים נכון מול לקוחות וגם להכיר את עולם האסטרטגיה ובנית תסריט נכון. ציפיתי לחידושים מעולם הקופי, התסריט וההתנהלות העסקית, והכי חשוב – לא נרדמתי לשניה
נהניתי מאד דבר ראשון ממך דבורי את מרתקת ועסיסית, וכמובן מהחומר המקצועי שנותן הרבה נקודות למחשבה להתייעלות ולהסתכלות חכמה ועסקית! למדתי לשאול המון שאלות בפתיחת הפרויקט. להתעכב על ענין האסטרטגיה יותר חזק, עד שהיא ברורה הכי שאפשר.
היו בקורס הרבה חידושים, ובעיקר קיבלתי ביטחון לעבודה נכונה, יש הרבה דברים שלומדים שמבינים במהלך העבודה וכו’ אבל לשמוע הכל מסודר ממקצוען זה נותן המון!
אם את מתלבטת – חבל על ההתלבטות, בטוחה שתיהני ותקבלי כלים חשובים לקדם את העסק שלך ואת הלקוחות!
ראיתי את הצורך של הלקוחות לעזרה בנושא קופי ושיווק ורציתי להוסיף את הידע הזה
כדי שאוכל בתור מעצבת לתת ללקוח גם תוספת של עזרה במידת הצורך והרגשת בטחון שאני יודעת מה אני עושה.
התוכנית שלך נתנה לי בדיוק מה שחיפשתי!
החומר שהבאת היה מעשי!! פרקטי ממש ולא דיבורים באוויר. ממש למעשה.
כבר במהלך התוכנית שיניתי ללקוח קופי (לטקסט ששלח) בהתאם לנלמד,
בניתי מודעה עם קופי מעצמי ונתתי ללקוח עצות בשיווק.
לדעתי, בתור מעצבת זה מאוד מועיל כשיש לך הבנה בקופי ופרסום, גם אם את לא מגדירה את עצמך ‘פרסומאית’ ההבנה הזאת עוזרת לך גם לייעול וגם להרגשת בטחון מול לקוח שלפעמים מעדיף פחות להשקיע המון בקופי. את מביאה לו את זה כחבילה. גם בנושא שיווק היו לי מס’ שאלות מלקוחות שבעבר לא ידעתי מה לענות וכעת אני בהחלט מבינה יותר:)
ההצעה היתה מאד מושכת ומשתלמת, המון ערך מקצועי ושדרוג לערך שאני מציעה ללקוחותיי
אז החלטתי ללכת על זה ואני לא מתחרטת!
העברת את התוכן באופן מרתק עם דוגמאות שמאד הוסיפו, גם העיצוב של המצגות היה מאד נעים ואסתטי :).
בינתיים התקדמתי הרבה בזכות הידע והכלים. ניסחתי מיילים בהתאם לפורמולות קופי והתחלתי לעבוד על ספר נהלים לעסק שלי!
התכנים שנתת חידשו המון! ויש לי הרבה ידע קודם…
דבורי, את השראה למעין שופע שלא מהסס לחלוק מאוצרותיו!
תצליחי המון!
רציתי לחזק את תחום הכתיבה השיווקית והקורס ענה על הציפיות שלי מעל ומעבר!
נהניתי מהמקצועיות שלך מהעדינות, מהאמונה שהכנסת בנו לפני ואחרי הכל שאנחנו עושות רק את ההשתדלות.
מאז התוכנית אני מציינת ללקוחת את הבונוסים שבעבר נתתי כמובן מאליו… זה מתקבל לגמרי אחרת הם מעריכים הרבה יותר!
גם המודל שעושה סדר איזה פרסום מתאים לאיזה סוג עסק- מאד מאד ממוקד ושימושי.
לכל מעצבת שרוצה לחדד את הידע שלה על אסטרטגיה, כתיבה שיווקית, פרסום ושיווק- ממליצה ממש, להצטרף לקורס, הוא מלא ידע מעשי מרוכז, בשונה מהרבה קורסים.
הכל פרקטי ומעשי, ולא מיליון תיאוריות באוויר.
חיפשתי כלים מעשיים ממש שיעזרו לי לכתוב לבד סרטוני שיווק
בקורס קיבלנו כמות אדירה של חומר מעשי ומדהים, התחדשו לי המון דברים להפתעתי הרבה…
בנוסף קיבלתי הרבה אומץ וביטחון, כיום אני מרגישה פחות פחד מלשווק את עצמי!
ממליצה מאד להצטרף. תקבלי המון תוכן מדהים ששווה הרבה כסף!
רציתי לקבל כלים מקצועיים ומעשיים באסטרטגיה ובכתיבה שיווקית שאוכל להשתמש בהם כבר במהלך התוכנית. והאמת שקיבלנו כפול שלוש ממה שציפיתי!
נהניתי מאד מהבהירות של החומר ומצורת הלמידה הברורה. יש נושאים שממש היו חדשים לי ויש שהכרתי אבל קיבלתי חידוד משמעותי ויצאתי עם תובנות חדשות!
כיום אני מדברת יותר בביטחון על מה שאני עושה, עוד במהלך התוכנית לקוחה סגרה איתי סרטון רק בגלל שהיא הרגישה שאני יכולה לכוון אותה בקטע השיווקי. היא אמרה שיש לה מישהי זולה יותר אבל שווה לה לקבל ערך מוסף אצלי! הביטחון להציע לה כזה דבר זה רק אחרי השיעורים שלך…
ידעתי שזה בול מה שחסר לי, רציתי לקבל גושפנקא שמה שאני עושה מהבטן הוא באמת נכון.
והקורס ענה לי על הציפיות פלוס פלוס!
נהניתי מאד מהתוכן, מודלים שיווקיים. משפכים! אריזת מוצר, כל הפסיכולוגיה שמאחורי כל דבר שעושים ועד היום לא ידעתי למה… שיטת מארק אפ שימושית אצלי מאד!
ערכתי מחדש את כל ההצעת מחיר שלי חוץ מזה כל הידע שצברתי בקורס בא לי ממש עכשיו לידי יישום בשטח עם לקוחה צלמת. זה מדהים כמה החכמתי.
היתה המון פרקטיקה ומה שהיה הכי מדהים: אני מתמצאת בכל התחום הפרסומי/שיווקי/קופירייטרי, קוראת עליו המון חומרים, ועדיין חידשת לי מלאאאאא
מי שמתלבטת-אין לה שום סיבה להתלבט. כל שקל שהתוכנית עולה – בטוח שיחזיר את עצמו תוך זמן קצר. הוא הכי תכלסי שיש, בלי תיאוריות באוויר. הכל פרקטי והכל ישים בשטח. אם בזכותה תצליחי להעביר לקוח אחד תהליך משמעותי יותר, זה שווה. ואם בזכותה תשני דברים חשובים בהתנהלות העסקית שלך, גם זה לגמרי שווה.
כל דבר שיקרה מעבר לזה הוא אקסטרה.
החלטתי לרכוש את התוכנית לאחר שראיתי את הדף נחיתה שמאד הרשים אותי, כי הרגשתי שהוא ממלא לי את כל השאיפות. התוכנית נתנה לי המון ידע וכלים פרקטיים לשפר ולשכלל את צורת העבודה שלי, היה בהחלט שווה את ההשקעה. הרבה מהנושאים הנלמדים לקחתי כבר ממש ליישום, התחלתי כבר ליישם, ואני רואה תוצאות!
אני משתמשת יום יום במודל הכפפה, הוא עשה לי סדר וידע בצורת הפרסום המתאימה איך וכמה.
מאד נהניתי מהתכנים, הרגשתי ממש שיש בהם המון המון פרקטיקה ותכל’ס.
למרות שכבר שמעתי הרבה בחיים היה בהם חידוש, אבל בעיקר חידוד ודיוק שהם קריטיים.
המלצתי כבר לכמה על הקורס המדהים ואמשיך להמליץ בחום על תוכנית יוצרות באזז!!! דבורי פשוט אלופה להוריד כל תאוריה למעשה לתת כלים פרקטיים לעבודה מדויקת ונוחה לתת לך בהירות בערך שלך ושל השירות שלך ולהגיע למקום בטוח ומקצועי יותר. הכול בנעימות ומתק לשון שלא נותנים לך לעצור עד שהשיעור נגמר…
דבורי כהן, אסטרטגית, פרסומאית ויועצת שיווקית, מלווה בעלות עסקים חרדיות כבר 15 שנה.
היא עוזרת לנשים בדיוק כמוך למכור טוב יותר, להגדיל הכנסות ולפרנס בכבוד בתים של תורה.
הקורסים של דבורי הם פרקטיים, בלי תיאוריות מיותרות, מלווים בדוגמאות אמיתיות ועם אחריות מלאה לשביעות רצונך.
אם חשוב לך לראות שינוי אמיתי בעסק שלך, הצטרפי לנבחרת הקורסים של דבורי ותתחילי לראות תוצאות בשטח!
כן! הקורס נותן הרבה מעבר לידע – תקבלי ביטחון עצמי ודיוקים קטנים שיגרמו לשיחות המכירה שלך להיסגר בקלות ובטבעיות.
הקורס יעזור לך להרגיש בטוחה, עם סדר ובהירות בראש, ולנהל שיחות מכירה מתוך ביטחון ושלווה פנימית.
אם רכשת את "פיתוח קול עסקי" – הקורס הזה כלול בו. אם רכשת קורסים אחרים, פני אלינו ותקבלי זיכוי על חלקים חופפים.
בהחלט. הקורס מלמד עקרונות פסיכולוגיים אוניברסליים שיתאימו לכל סוג לקוח, כולל מוסדות גדולים.
הקורס כ-5 שעות, מומלץ לצפייה חוזרת. היישום יקח זמן נוסף אך ישתלם בטווח הקצר והארוך.
כן, וגם זמין בפורמט טלפוני מותאם.
הקורס מתמקד בתהליכי מכירה לאחר שכבר יש לך מוצר מוכן. לתמחור ובניית הצעה, בדקי את קורס "פיתוח קול עסקי".
חשוב לי שתצליחי בגדול, ואני שמחה ומסתפקת בפידבקים שלך על התוצאות המדהימות שתראי בע"ה בעקבות הקורס!
